銳評：綠業(yè)元成功的秘密，很多人學(xué)不到！
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綠業(yè)元成功的核心秘密
1.產(chǎn)品
2.人拼
行業(yè)掀起一股學(xué)習綠業(yè)元的熱潮，很多人“錯誤”地認為綠業(yè)元是營(yíng)銷(xiāo)模式的成功，或是范國防董事長(cháng)的管理秘訣，甚至把范總神話(huà)，這顯然沒(méi)有抓住綠業(yè)元成功的根本。范國防老師甚至覺(jué)得外界把綠業(yè)元成功的因素歸結為營(yíng)銷(xiāo)和管理對綠業(yè)元來(lái)說(shuō)是好事，因為外界替綠業(yè)元放了一個(gè)“煙霧彈”。
如果抓不住根本點(diǎn)，學(xué)習就是徒勞的；如果你錯誤地認為他人的成功有偶然和運氣成分，那你將一直落后于人了。
范總公開(kāi)講綠業(yè)元翻倍增長(cháng)的核心因素：人、品、法。
這里我想強調的是：產(chǎn)品和人拼兩個(gè)不是秘密的秘密。說(shuō)是秘密，因為一些人習慣上容易忽視這兩點(diǎn)，他們太注重“方法論”，或者是太看重在管理和營(yíng)銷(xiāo)層面，說(shuō)不是秘密是因為范總在公開(kāi)場(chǎng)合多次真誠地把這些核心點(diǎn)告訴大家。
產(chǎn)品層面
很多人錯誤地認為：綠業(yè)元的產(chǎn)品沒(méi)什么獨特的，不就是套餐嘛，說(shuō)沒(méi)看到綠業(yè)元在產(chǎn)品上有什么研發(fā)，還有人嘿嘿一笑，不屑地沒(méi)有根據地說(shuō)綠業(yè)元的數據都是吹的。
但事實(shí)上，綠業(yè)元的核心競爭力就在產(chǎn)品上。第一是產(chǎn)品的品控；第二是產(chǎn)品的應用研發(fā)！
品控是基于產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)、成分、包裝等每一個(gè)環(huán)節高要求，這是一種態(tài)度、一種責任，一種自我嚴格的要求，這是根，是基礎；
產(chǎn)品的應用研發(fā)是生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如何更好地使用，如何在作物上發(fā)揮出更好的效果。應用研發(fā)想要做好，筆者認為需基于四個(gè)點(diǎn)：不斷地應用試驗、大膽地創(chuàng )新、用心的觀(guān)察總結、科學(xué)地數據分析。這些綠業(yè)元都做到了！產(chǎn)品的應用組合搭配創(chuàng )新、數千場(chǎng)的示范試驗對接、科學(xué)的數據分析，最后給出農戶(hù)應用的合理建議：不同的作物用幾遍藥、怎么用、什么時(shí)間節點(diǎn)用、為什么要這樣用等等，都讓零售商和農戶(hù)心里明白。
事實(shí)上，中國農藥的創(chuàng )制研發(fā)很多時(shí)候停留在了研究和生產(chǎn)上、而真正的應用開(kāi)發(fā)是薄弱環(huán)節。前幾年采訪(fǎng)馬光明博士的時(shí)候，他說(shuō)在美國、歐美等研發(fā)是基于研究創(chuàng )制和應用開(kāi)發(fā)兩個(gè)層面，而中國多數情況下停留在了研究創(chuàng )制上，所以只做了研而沒(méi)有“發(fā)”。
而一個(gè)好產(chǎn)品的應用開(kāi)發(fā)靠研究所和廠(chǎng)商是做不好的，因為應用研發(fā)需要依托大量的市場(chǎng)應用和示范試驗，需要不斷在田間一線(xiàn)創(chuàng )新、觀(guān)察和總結。應該做且能把這件事做好的群體恰恰是農資經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商。
綠業(yè)元就是把應用研發(fā)做到了極致，而且還在不斷地創(chuàng )新中。
范總自己都說(shuō)如果沒(méi)有產(chǎn)品應用研發(fā)上的用心乃至不經(jīng)意的創(chuàng )新，那么綠業(yè)元同樣的干法，今天也不一定能做起來(lái)。筆者有一個(gè)朋友在綠業(yè)元也工作過(guò)一段時(shí)間，他說(shuō)再好的營(yíng)銷(xiāo)模式都需要依托可靠的產(chǎn)品，這是根本。
因為我們是做媒體的，有時(shí)候采訪(fǎng)一些銷(xiāo)售額比較大的平臺，問(wèn)核心模式以及成功的根源是什么，他能說(shuō)很多，但事實(shí)上最根本的原因就是提前占位了好產(chǎn)品。
筆者熟悉的一個(gè)南方經(jīng)銷(xiāo)商，之前就是一個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商，后來(lái)占位了一個(gè)好的藥肥產(chǎn)品，單品創(chuàng )造了上億的銷(xiāo)售額，銷(xiāo)量就一下子起來(lái)了。包括現在，產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，很多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商平臺都還在尋找優(yōu)秀的產(chǎn)品，因為他們知道想實(shí)現銷(xiāo)量的快速增長(cháng)和擴大市場(chǎng)占有率，就必須有新的好產(chǎn)品來(lái)支撐。要么，把原有的好產(chǎn)品專(zhuān)注地做到極致，要么調整產(chǎn)品結構，尋找支撐新的增長(cháng)點(diǎn)的好產(chǎn)品。
雖然，中國農業(yè)都在談轉型服務(wù)，但是一個(gè)業(yè)內朋友說(shuō)，最好的服務(wù)就是給農戶(hù)提供可靠的放心的產(chǎn)品，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，筆者尤為認可，因為在中國市場(chǎng)上，假冒偽劣農資目前還是無(wú)所不在的。
所以，綠業(yè)元成功的內核就是產(chǎn)品的品控和產(chǎn)品的應用研發(fā)。
把好產(chǎn)品用好，讓更多的用戶(hù)知道就是企業(yè)發(fā)展的牛鼻子！
閱讀鏈接：劉春雄：綠業(yè)元模式到底學(xué)不學(xué)得會(huì )？
人拼層面
你們看到了綠業(yè)元千人大會(huì )、萬(wàn)人大會(huì )的勢能營(yíng)銷(xiāo)，但是卻沒(méi)有看到綠業(yè)元人凌晨一點(diǎn)鐘睡，早上五點(diǎn)鐘起的努力；你們看到了綠業(yè)元一場(chǎng)又一場(chǎng)的田間示范觀(guān)摩會(huì )和農民會(huì )，卻很容易忽視他們每一天都汗水濕透衣衫的辛苦。
為什么綠業(yè)元的模式，很難學(xué)來(lái)？因為綠業(yè)元人太拼了，工作的熱情和努力程度甚于“傳銷(xiāo)”。（閱讀鏈接：綠業(yè)元范國防：“人、品、法”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(cháng)的核心點(diǎn)！）
綠業(yè)元人拼是基于幾方面原因：第一，多選人，選對人，人才是選出來(lái)的，不是培養出來(lái)的（閱讀鏈接：綠業(yè)元范國防：用人的5個(gè)方法）；第二，基于稻盛和夫的工作哲學(xué)和人生哲學(xué)不斷地滲透；第三，造場(chǎng)，營(yíng)造一個(gè)賽道、賽場(chǎng)，求勝是人的本能和天性，綠業(yè)元人開(kāi)那么多觀(guān)摩會(huì )、農民會(huì )這些與業(yè)績(jì)考核并不掛鉤；第四，領(lǐng)導的人格魅力、管理與智慧；第五，利他思維。
如果你接收和認同了綠業(yè)元的這些文化，達到了思想意識上的高度認同，那么就會(huì )拼命努力的工作，像稻盛和夫說(shuō)的：付出不亞于任何人的努力，認真地、拼命地工作，除了拼命工作之外，世界上沒(méi)有其他更高明的經(jīng)營(yíng)訣竅！批命努力工作是人生幸福的條件。
如果你難以承受，難以接受，那么只能離開(kāi)。目前筆者的那個(gè)朋友已經(jīng)離開(kāi)了綠業(yè)元，其中與綠業(yè)元的工作高強度有關(guān)。
那么，范總管理經(jīng)營(yíng)的高明之處在哪里？
范國防曾說(shuō)過(guò)自己敬佩三個(gè)人：毛澤東、釋迦摩尼、稻盛和夫。他把這三個(gè)人的智慧思想不僅融入了自己的人生哲學(xué)里，還運用到了管理上。筆者感覺(jué)范總是用毛澤東核心思想來(lái)管理核心團隊，共同的目標；用稻盛和夫的工作哲學(xué)來(lái)感染員工，達到思想意識上的認同和統一，讓大家可以拼命工作，獲取幸福；用釋迦摩尼的佛家思想來(lái)升華格局和境界，利他精神，做事對人要好，做人對己要好。（筆者理解的未必到位，僅供參考，必當之處，也請范總見(jiàn)諒。）
范總說(shuō)：帶隊伍就是統領(lǐng)人的思想，統領(lǐng)人的思想首先的讓自己變得有思想。
（閱讀鏈接：范國防：一心生靈，農資界的“稻盛和夫”）
筆者的那個(gè)朋友，從綠業(yè)元出來(lái)之后，他說(shuō)自己學(xué)到了很多東西，核心的一點(diǎn)就是“All in”精神，也就是和范總講的一心生靈，全身心地去投入工作，是一個(gè)道理。范總的日記里寫(xiě)道：當心領(lǐng)導一切的時(shí)候，沒(méi)有經(jīng)驗可談，進(jìn)入沒(méi)有標準的標準，與時(shí)應事在生，在變！
總之，筆者說(shuō)這么多，是想表達綠業(yè)元能夠取得今天的成績(jì)就是“拼”出來(lái)的。
拼命工作，需要一個(gè)能量場(chǎng)，需要造場(chǎng)，綠業(yè)元能讓員工拼命工作就是造好了能量場(chǎng)。
其實(shí)，成功的辦法簡(jiǎn)單卻又艱難。通常我們都知道，卻又做不到。比如堅持早上早起跑步；堅持每天讀書(shū)思考；堅持寫(xiě)日記……堅持努力一天、一個(gè)月、三個(gè)月容易，但一直堅持努力卻很難。成功的方法遍地都是，但能把這些方法落地的人卻很少，這需要毅力、決心和堅持。
后來(lái)，我才發(fā)現，不必到處去學(xué)習去尋找成功的方法，成功最難的是一直堅持做一件事。我們要做的就是去堅持，或者找到一個(gè)可以讓我們堅持的能量場(chǎng)，如果找不到我們就自己去創(chuàng )造這個(gè)能量場(chǎng)，擴散能量，進(jìn)而就形成更大的能量場(chǎng)來(lái)影響自己。
言歸正傳：綠業(yè)元成功的秘密法門(mén)就是產(chǎn)品和人拼，其他的成功要素還有很多，但起決定性作用的就是產(chǎn)品和人拼